藥財有道|從白毛夏枯草談小品種的商機？

【天地網(wǎng)訊】

       白毛夏枯草為唇形科，筋骨草屬植物金創(chuàng)小草的全草或根，又名金創(chuàng)小草、紫背金盤，為一年或二年生草本。春、夏季采收、洗凈，曬干或鮮用。

       常年野生供應(yīng)市場，資源分布于華東、華南和西南各省區(qū)，生長在海拔100-2300米的田邊、矮草地濕潤處、林內(nèi)及向陽坡地，適應(yīng)性很強。

       白毛夏枯草作為一款冷背草類小品種，市場關(guān)注度不高，主要是常年經(jīng)營者或用藥單位會持續(xù)了解，行情高低不會對中藥材整體行情指數(shù)帶來波動，但本人認為，小品種也有大作為，本文拋磚引玉，以白毛夏枯草這個品種切入，介紹產(chǎn)地經(jīng)營者如何發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、探索自己產(chǎn)地的小品種資源，發(fā)現(xiàn)行情，抓住機會，也能為自己事業(yè)添磚加瓦。

一、對品種市場流通渠道的認知

       作為一個冷背小品種，其經(jīng)營者是少數(shù)，所以我們要經(jīng)營好這個品種，首先要研究經(jīng)營的人群在哪里？是那個？現(xiàn)在中藥材流通的渠道仍然大體是產(chǎn)地→市場→藥廠，市場有可能有檔位，也有可能沒有檔位，沒有檔位的一般主要針對藥廠投標，所以大家要了解這幾個層面的經(jīng)營者是誰？

       白毛夏枯草目前國內(nèi)交易主要集中在亳州、安國、浙江、玉林范圍，常年正常走動一年在300～500噸左右。

二、對品種資源分布、集散情況的認知

       我們要了解一個品種的產(chǎn)地，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、抖音都很方便快捷，很容易了解，白毛夏枯草主產(chǎn)在四川及陜西、貴州、河南、湖南、湖北、浙江、廣東等地。根據(jù)多年經(jīng)營者的發(fā)展情況，產(chǎn)量不等，大體是四川、陜西、河南一帶的產(chǎn)量稍大，供應(yīng)穩(wěn)定。

三、對品種歷史行情的認知

       所謂的生意，又稱“經(jīng)商”，就更需要對其歷史行情走勢有個人的理解和分析，以史為鑒。自2019年至2022年，4年時間白毛夏枯草行情波動不明顯，在2023年因為用藥單位需求有增（也有藥企研發(fā)力度增強，需求增加有關(guān)），而產(chǎn)地收購商基本是平穩(wěn)收購，白毛夏枯草經(jīng)多年采收后，產(chǎn)量會有像果實類藥材，有大小年之分，導致2023年供需不平衡，等藥企需要采購時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地無貨可用，但是白毛夏枯草采收期很短（一般是3月～6月之間），雖然根據(jù)環(huán)境，溫濕度影響，有些一年四季也能見到白毛夏枯草的生長，但是生長條件苛刻，想加大采收力度，已是力不從心。所以2023年產(chǎn)地從7-8元慢慢漲到15-16元也無貨可供，漲幅近200%，所以由此我們總結(jié)，小品種要每年了解產(chǎn)量情況，幾年是量大年，幾年是量小年，結(jié)合產(chǎn)品本身特性，了解用藥需求，我們也會發(fā)現(xiàn)商機。

       白毛夏枯草自2024年產(chǎn)新以來，因為上年是高價年，作為產(chǎn)地常年經(jīng)營此品種經(jīng)營者，這種年份的生意就不好做，我們經(jīng)營中藥材生意的都知道“漲價生意好做，跌價生意難做”、“越漲越買，越跌越不買”，道理就在其中，所以2024年，白毛夏枯草基本產(chǎn)新在中后期階段，總體產(chǎn)量有增，行情暫無明顯大的波動，但是會不會穩(wěn)得住大行情，需要觀察最終藥企采購計劃及研發(fā)、市場需求量，及今年產(chǎn)新的產(chǎn)量能否滿足用藥量，才會慢慢呈現(xiàn)行情走勢，預計會有小幅下調(diào)可能（主要看今年的產(chǎn)量能不能填補去年的缺口）。

四、對品種相關(guān)屬性的認知

       像白毛夏枯草這樣的野生小品種，一般很少有外來資本介入，二來庫存不會很大，都是多年根據(jù)用藥單位需求保持產(chǎn)量與用量的平衡。但是小品種也很容易被資本控制，也有很多這樣的案例，所以小品種作為產(chǎn)地經(jīng)營者，我只能說要注意他的熱度，如果有資本參與，你定會有所感覺。

       綜上所述，小品種大家也要分析其行情波動，時刻保持其市場敏銳度，市場參與度，你總會嗅到比別人不一樣的信息，或者與同行分享其行情成果，賺到屬于我們自己的那份收獲！

感謝大家的瀏覽，以上觀點僅代表我井底之蛙的拙見，畢竟在中藥材經(jīng)營的道路上我還只是個學徒，還需各界前輩的指點！也歡迎有經(jīng)營此品種（白毛夏枯草）或其他四川冷背品種的與我簡海：18980165709（微信同號）交流，開發(fā)，分享，謝謝！

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