[清平藥市]今日話題（第30期）：中藥行業(yè)誰是英雄?

讀者可能覺得傅青主在夸大其辭，在往中藥信息人臉上貼金甚至自抬身份，非也！因為正是有信息人的存在，才使我們中藥流通行業(yè)沒有被徹底邊緣化，讓我們能勉力跟上時代步伐而不被淘汰；因為正是有天地網、藥通網等一個個行業(yè)信息平臺的堅守，才讓我們中藥材群體對民眾、對社會保持著緊密聯(lián)系并時時服務社會；也正是因為我們這個團體中的奉獻和先知先覺精神，才讓我們這些草根階層近幾年倍受國家的重視和大力支持，屢屢成為政府的座上賓。將話題提到這種高度時，我們就有必要全面了解一下我們中藥材行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來；有必要了解一下我們目前亟待突破的發(fā)展瓶頸和破局辦法；更有必要看清楚我們中藥行業(yè)里誰是真正的英雄而誰又不斷拉著歷史的倒車。

一、         我國中藥產業(yè)發(fā)展前景廣闊

1.       中藥材資源現(xiàn)狀

¨         自80年代開始的全國中藥材資源調查表明：我國現(xiàn)有的中藥資源種類已達12807種，其中藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種。其中320種常用植物類藥材的總蘊藏量就達850萬噸左右，如此豐富的中藥材寶庫為我國中藥產業(yè)的騰飛打下了堅實基礎。

¨         截止目前，全國中藥材基礎年銷售量是150萬噸，產值逾300億，成為農業(yè)產業(yè)結構的重要組成部分。家種中藥材面積在1800萬-2000萬畝之間，已成為國內多個地區(qū)的重要經濟支柱產業(yè)。

2．       中藥產業(yè)將迎來歷史上最好發(fā)展機會

¨         Ø綠色消費和民眾對健康的投入

¨         Ø國家基本藥物制度及醫(yī)改中的預防機制

¨         Ø<食品安全法>對藥材的綠色有機嚴格要求

¨         Ø”中藥注射劑”等安全事故對中藥的道地需求

¨         Ø中藥飲片是中醫(yī)現(xiàn)代化的基礎

¨         Ø頻繁暴發(fā)的疫病成為提升中藥產業(yè)良好契機

3．中藥產業(yè)產值快速增長

中藥產業(yè)每年遞增速度超過20%，其中中藥飲片產值近三年保持40%左右增長速度。

二、中藥材流通產業(yè)發(fā)展的幾大瓶頸

但就是這么樣一個看起來很好的黃金產業(yè)，目前卻面臨著幾大瓶頸難以突破。一是信息導向平臺缺失造成的盲目生產和資源浪費；二是缺乏藥材規(guī)范化生產和流通標準，藥材品質得不到保障而制約中醫(yī)發(fā)展；三中藥材集倉儲物流現(xiàn)代化程度低，無法實現(xiàn)集約化和電子商務所需的物流配送條件；四是流通環(huán)節(jié)繁瑣，中藥電子商務和國際化之路任重而道遠。由于以上現(xiàn)狀和發(fā)展瓶頸，結果就對整體中醫(yī)藥產業(yè)造成以下嚴重影響。

1、缺乏專業(yè)市場信息導向平臺，生產經營和資源可持續(xù)利用呈現(xiàn)盲目性

（1）影響農業(yè)和醫(yī)藥產業(yè)化升級  中藥材不像糧食等其它農產品，即便過剩也有較多的消化途徑。中藥材的需求則多了是草，少了才是寶。由于缺乏信息的指導，則會導致：

¨          藥賤傷農，藥農棄種，原料得不到有效保障；

¨           價格低，加工粗放，使得藥材質量得不到保障

¨           嚴重供大于求造成積壓，加之儲存管理不善，造成大量的藥材蟲蛀、霉變

       例如：以黃姜為例，黃姜是生產皂素的主要原料，市場正常皂素年需求量在3000噸左右。黃姜生長期2-3年，最高種植面積達到200萬畝；爛市以后的種植面積僅為15萬畝。而保證正常供應的面積應該保持在70萬畝左右。結果直接導致了市場的價格大幅下跌到農民直接把它丟在地里當肥料。類似例子還有川白芷、河南的木瓜等。甚至包括2011年以后的金銀花、板藍根、桔梗、大蒜等都可能出現(xiàn)爛市局面。誰來提醒農戶、誰來建議政府？可能只有我們這些信息人和信息平臺憑著良心、憑著對行業(yè)的熱愛來完成這件利國利民的善事了。

（2）無法保證資源可持續(xù)利用最終將導致部分品種的資源枯竭中藥材資源特別是野生資源到底有多少家底可用？生產企業(yè)只顧盲目擴大生產、農戶只顧挖了掙錢，每年一種中藥材品種需求多少和使用多少成了一筆糊涂賬。多個中藥材品種目前已面臨資源緊缺甚至頻?？萁?。如羌活、重樓等。但由于計劃經濟時代的三級站體系已經消失，目前政府主管部門對此幾乎是束手無策。包括新的一期國內中藥材資源調查工作，交給誰來做？讓一批專業(yè)院校畢業(yè)的大學生、博士生嗎？我們做過中藥材的人都知道——肯定不行！只能交給我們那些常年爬山涉水、接近產地一線的信息人；交給日積月累、辛勤經營的中藥人；交給即時更新、快速溝通的行業(yè)電子商務平臺。

2、缺乏藥材規(guī)范化生產和流通標準，藥材品質得不到保障而制約中醫(yī)發(fā)展。同時也使電子商務無法實施。

（1）盲目引種 在市場經濟下，中藥材作為經濟作物，特別是在農村產業(yè)結構調整的背景下，各區(qū)域積極響應，只要是藥材就引種、只要價格高就大種，一場南藥北種、西藥東移之風迅速蔓延全國。像丘陵種植的丹參在平原鹽城落戶，像西北部的特色藥材甘草移栽四川的涼山州等等。這些現(xiàn)象嚴重的影響了中藥材質量的穩(wěn)定，也在市場上形成劣幣驅逐良幣的惡性循環(huán)。你河南懷慶府是四大懷藥的道地產區(qū)，但我外地也可引種。不管內在質量如何只要價賣得低，就是能搶你的市場砸你的品牌，逼著你河南山藥、牛膝跟著低價走。

（2）     農藥殘留和重金屬超標嚴重 長期以來，藥農（或種植基地）均有單純追求畝產量的習慣傾向。為此，很多種植戶在藥材生產中使用激素農藥（如壯根靈等）來實現(xiàn)畝產量的增加。殊不知：通過激素雖然增加產量，但也使藥材品質發(fā)生了變化；同時，藥材加工環(huán)節(jié)的不規(guī)范如大量藥材使用硫磺熏蒸等手段也使得藥材的有效成分大大降低，嚴重影響藥材品質。包括GAP也僅僅停留在示范階段。結果也使中藥現(xiàn)代化、國際化舉步維艱。

（3）     流通標準缺失 長期以來，中藥材作為農產品進行加工和流通。流通標準不外統(tǒng)貨、優(yōu)質貨；大個、小個等少數幾個傳統(tǒng)稱謂。這種隨意性除了造成藥材質量無法規(guī)范同時，也使本行業(yè)電子商務無法和其它產品一樣實現(xiàn)無縫對接。

（4）     摻雜使假現(xiàn)象屢禁不止 這一點已不用青主本人在此過多論述，我們每個中藥人對此現(xiàn)象心中可能比我還清楚。2008年中藥材天地網曾經和國家藥監(jiān)局聯(lián)合開展了多次質量真?zhèn)舞b別培訓班，從各地市場收集上來的假冒偽劣情況和樣品讓人觸目驚心。例如竟然有人拿著藥廠提取過的連翹賣給基層醫(yī)療機構做飲片給患者使用。本來基層的中醫(yī)基礎就差，老百姓對中醫(yī)中藥信心日益減弱。再讓費盡心思擬方一副而用的又是這種王八蛋藥材（實在對不起，掩蓋不住本人對此行為的憤怒和痛心！），老百姓能用中藥治好病嗎？——如果沒有了群眾基礎，我們做中藥材的人還有立錐之地嗎？

3、流通環(huán)節(jié)變臨著變革，中藥電子商務之路任重而道遠  

（1）       傳統(tǒng)流通體系日益萎縮 上世紀80年代的藥材產銷三級站體系已經消失；而90年代興起的藥材集貿市場也正日益萎縮。這種現(xiàn)狀是不受人為因素控制的，這是時代發(fā)展的要求和世界第三次技術革命引發(fā)的必然后果。

（2）       現(xiàn)代化的倉儲物流體系亟待建立  這是中藥現(xiàn)代化和電子商務實現(xiàn)的必要條件之一，目前國內只有少數幾家企業(yè)開始這方面的嘗試。

（3）       中藥電子商務之路任重而道遠，前期多個大型投資機構曾嘗試投入巨資開展中藥電子商務。都因缺乏本土化策略和標準化無法實現(xiàn)而無功而返。

談到這里，可能會有讀者會問：“難道對于落后的狀況國家就沒辦法管了嗎？”。管，當然管！國家和主管部門對以上現(xiàn)象當然深惡而痛絕之，治理力度和措施一次比一次猛。但我們這個行業(yè)太散在了，涉及的面太廣了，按起葫蘆浮起瓢。僅靠政府力量來改造我們這個行業(yè)肯定是不夠的，必須是在政策引導下，由我們這個行業(yè)自身來進行凈化和革命，我們中藥行業(yè)才有希望！

結論：中藥材是整個中醫(yī)藥產業(yè)鏈中最上游環(huán)節(jié)，也是目前最薄弱的環(huán)節(jié)?？梢赃@么說，是生產源頭和流通混亂毀了中藥產業(yè)！而中藥材質量和流通失控又毀了中醫(yī)！同時中醫(yī)發(fā)展受阻又將導致整個產業(yè)萎縮！

三、             中藥材流通行業(yè)的破局之路

   要解決中藥材行業(yè)發(fā)展瓶頸，就必須通過以下途徑來完成行業(yè)的變革。一是建立有效的信息導航平臺；二是逐步確立切合實際的流通標準和規(guī)范；三是的建立實施集約化倉儲物流體系；四是打造高效運營的電子商務平臺。其中，對于我們信息人和行業(yè)平臺來說關鍵工作還在于以下幾方面：

1、建立中藥材市場信息導向平臺，通過信息引導來防止產銷失衡，實現(xiàn)資源的有效配置。

1)       中藥材必須按照市場需求組織生產，這是由中藥材行業(yè)特殊性決定的。只有讓種植區(qū)充分利用信息，合理計劃生產，有效與市場對接，才會減少資源浪費和傷害藥農。

2)       做好生產引導，建立專業(yè)的中藥材信息導向平臺和種植計劃調控系統(tǒng)勢在必行。值得欣喜的是，目前中藥材行業(yè)已初步建立起信息采集、分析與平臺展示的隊伍，為有效引導生產做了大量基礎性工作。如中藥材天網全國各大藥市建立的信息采集與服務的分支機構以及３００多家主產區(qū)藥材信息站點，為解決中藥材行業(yè)目前“一缺就上，一上就多，一多就下，一下就缺”的生產怪圈創(chuàng)造有利條件。

3)       合理利用資源，確?？沙掷m(xù)利用  產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀要求我們必須再次進行深入細致的資源普查，某種中藥材儲藏量多少？每年采挖多少數量才會保證可持續(xù)發(fā)展？是否有有條件和必要發(fā)展人工種植等等。目前天地網專家團隊曾有多人參與國家80年代末的資源普查，新的一次資源普查也已納入國家規(guī)劃。只要國家需要，這批信息人當然將義不容辭承擔更大的行業(yè)責任。

     我相信行業(yè)信息平臺的建立，必將為產、供、銷實現(xiàn)有效導航，也將為將為產區(qū)、企業(yè)和政府做好信息參謀。同時極大提高我們這個產業(yè)的社會地位和影響力。

2、利用現(xiàn)有行業(yè)流通體系和參與者建立流通規(guī)范和標準

新的流通規(guī)范和標準建立離不開政府主管部門、行業(yè)協(xié)會的引導和管理；離不開我們千千萬萬個產地及市場參與者的自律；更離不開一套行之有效的流通規(guī)范和標準的最終建立。

3、利用專業(yè)的電子商務平臺突破國內國際貿易壁壘，加速中藥現(xiàn)代化進程

只有互聯(lián)網的高速發(fā)展，才能讓行業(yè)電子商務平臺突破國內國際的貿易壁壘，快速實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化及國際化；同時在市場經濟條件下，并非每個產業(yè)都需政府包辦。如同中國電信和聯(lián)通，它們既不能納入政府機構更不能成為私營品牌的下屬，必須是中立于其間的服務平臺。中藥材的信息服務平臺同樣要確保是服務性質的第三方平臺，它必須保持中立和不參與具體品種經營；同時應不斷加大信息的質量、數量和開放度，加大網上展示平臺的推廣和服務。像目前天地網上已有商鋪20000多家，行業(yè)初步形成電子商務習慣，加入天地網“誠信會員”已成為許多經營者身份和實力的象征——這不是在宣傳，這是你們在對自己進行改造和提升，對電子商務的重視將讓你們終生受益無窮！看一看天地網上的戴盛堂蟲草行幾乎做成了蟲草電子商務第一品牌，看一看眾多天地網信息站今年通過這個平臺接到多少咨詢電話和訂單就知我所言非虛！“要么電子商務，要么無商可作！”——這句話在十年前沒多少人信，但今天大到海爾電器，小到一包紙尿褲廠家誰敢否認。不參與電子商務就意味著退步和市場萎縮，就意味著面臨市場淘汰！——我們中藥材行業(yè)能獨善其身嗎？

      也正因為以上原因，天地網的快速發(fā)展才受到國家和各地方從上到下的重視。傳統(tǒng)醫(yī)藥電子商務發(fā)展規(guī)劃已納入了國家相關發(fā)展綱要，各級部門和領導也不斷加大支持力度。中藥產業(yè)、中藥電子商務明天必將更輝煌！在此我們信息人、中藥人應該深感欣慰和欣喜——這其中有著你們每個人的辛勤付出和勞動！當然你們的努力并非全無回報，特別是信息人，想一想，通過不斷地發(fā)布信息和提供服務你們聯(lián)絡了國內多少客戶？楊學繼劉建平的板藍根、王太生的生地、劉紅衛(wèi)的連翹、王林的麥冬、楊俊民的當歸、秦聯(lián)發(fā)的黃連、李活領的進口藥材以及還有更多的道地品種產地大戶等等，行業(yè)內現(xiàn)在誰人不知，哪個不曉？2009年有多少朋友一個電話就可放心的上貨，除了個人品牌的常年積累外，難道就沒有你們對自身品種信息工作的忠誠和奉獻因素嗎？所以，我永遠相信一句話——一個人對社會的貢獻越大，他得到的回報就越大！

當然也曾經不只一次有市場和產地商家對我們這么說——“我們現(xiàn)在沒有生意都是你們搞信息的人造成的！沒有天地網，廠家和國外的老板怎么會知道那么清楚我們的底價？當年我拉一車枸杞，進價12元到廣州賣30元別人還搶著要！現(xiàn)在可好，你們天天一報還有我們吃飯的地方嗎？”——這種心態(tài)可能也代表了不少人的想法。再聯(lián)想到天地網的某分公司也曾被當地市場拒絕進場；個別信息工作人員發(fā)信息報紙被人沒收和辱罵；去市場了解信息屢屢被拒；甚至堅持在網上報一下產地信息也被人嘲笑和譏諷！——我只能說，各位朋友，你們誤解了這個行業(yè)，你們誤解了做信息的人！終有一天，事實會告訴大家他們今天的付出和奉獻是多么有價值！因為我們這個行業(yè)的現(xiàn)在和未來都需要這種奉獻和付出！同時，有這種心態(tài)的朋友還必須明白以下道理：

1、                   信息快捷流通是時代發(fā)展的必然 這種必然如同滾滾洪流順之者昌逆者亡，它是世界技術革命的后果和特點。就象第一次工業(yè)革命后汽車對馬車的淘汰，第二次工業(yè)革命后電燈對火把的淘汰，第三次工業(yè)革命則是以信息化、因特網為推動力的。今天天地網不來發(fā)布信息遲早還有地天網、地地網來匯總和發(fā)布，即使沒有了行業(yè)平臺需求方想了解信息也就是一個電話、一條短信而已。您想利用信息雙盲和地區(qū)差異來吃中藥材這碗飯還現(xiàn)實嗎？目前國內哪個行業(yè)還存在著這樣的盈利模式？你不去順應這種變化想想如何利用信息做好生意而一心想阻止這種時代大勢，你不去學著開車而只去想著如何挖掉公路、拆掉鐵路以保證你的馬車生意不受影響，豈不是“螳臂當車”、自不量力甚至有點可笑！

2、                   任何行業(yè)都必須以開放的心態(tài)來迎接挑戰(zhàn)而不是制造進入壁壘 上邊提到的那種論調說穿了就是想制造壁壘人為地限止新鮮空氣進入落后生產方式，而讓自己的生意千秋萬代不被人搶走。但大家有沒有想過，中國已經開放30幾年了，如果不是當年對外部世界的開放，能有今天的經濟繁榮嗎？當初我們不是擔心加入WTO后會讓我們民族汽車產業(yè)萬劫不復，但今天呢？國人開的汽車有多少輛是純進口的？甚至連沃爾沃、悍馬這些大品牌不是也要給買回來了嗎？

3、                   個體的發(fā)展步伐必須伴隨著整個行業(yè)的進步而進步 對于商人來說，要想長遠發(fā)展，要想掙大錢，就必須想辦法先期望從事的行業(yè)能夠快速發(fā)展。不可能你從事的產業(yè)日益萎縮而自己還能日進斗金長盛不衰，因為只有一個行業(yè)發(fā)展前景較好或潛力巨大才能不斷吸引資金和人才投入其中，從而不斷將整個蛋糕做大，而不是一天到晚大家都守著一塊小點心搶來搶去最終誰也做不大。

4、     中藥材行業(yè)只有煉好內功才能迎接挑戰(zhàn) 現(xiàn)在中醫(yī)藥產業(yè)的良好發(fā)展前景不言自明，但我們的盤面太小，我們的從業(yè)人員素質尚無法與其它現(xiàn)代產業(yè)人群相比。落后的產能和經營方式必將被逐步淘汰，就像當年九州通、廣藥集團、國藥控股用大流通替代了太和、麻章、蒼南等散在成藥市場一樣，這種替代在實現(xiàn)集約化同時也極大地保證了成藥質量和穩(wěn)定供應。前后兩種方式相比，你認為國家更會支持哪一種模式？會保護太和等市場繼續(xù)做下去嗎？ 同樣道理，你敢肯定亳州市場、安國市場就能長治久安，千秋萬代嗎？如果有一天這種大型流通企業(yè)將觸角伸入我們中藥材流通行業(yè)這個只有不足300億的市場，而我們傳統(tǒng)的中藥人還躺在功勞薄上，躺在自己的一畝三分地里抱殘守缺。不想著如何跟上時代步伐，如何盡快走上現(xiàn)代化、國際化發(fā)展軌道，其中勝負可立判！此時，我眼前又浮現(xiàn)出當年僧格林沁的八萬大清鐵騎在北京城外八里橋以決絕的勇氣如狂風般沖向英法聯(lián)軍的8千洋槍隊；浮現(xiàn)出八旗勇士們手舞的戰(zhàn)刀血肉的胸膛和滿眼失去家國的仇恨；浮現(xiàn)出八里橋日落下全軍覆沒后戰(zhàn)士渾身彈洞的尸體和支撐軀體的纓槍！——他們是勇士，但錯不在他們！錯在那個沒名沒姓茫然無知的時代！更何況我們中藥材行業(yè)一旦面臨這種現(xiàn)代化沖擊時是否還能有僧王他們的勇氣。

今天這篇文章傅青主是抱著激動、焦急甚至憤慨的復雜心情發(fā)出，句句說的都是心里話——因為長期以來這種想法積抑在胸；因為龍興超等人在非議和各種論調下的堅持和執(zhí)著。他們，才是我們中藥材行業(yè)的英雄，是我們信息產業(yè)的脊梁！如果可以，我還想將這篇文章發(fā)往更多的網站和媒體，驕傲地告訴他們我們信息人在做著一件多么偉大的事業(yè)！同時也讓世人明白這個行業(yè)這么多年走過來的艱辛和困惑！