頭條：瑪卡3元跳樓價，抄底進入倒計時

【天地網(wǎng)訊】

   2016年1月6日，中藥材天地網(wǎng)以《重磅：瑪卡神話破滅，產(chǎn)地爛比蘿卜價！》為題，在國內(nèi)首次對瑪卡嚴重生產(chǎn)過剩進行連續(xù)報道。一石激起千層浪，我網(wǎng)報道迅速引起市場及社會高度反應，在《今日頭條》上日點擊量逾42.2萬，創(chuàng)造了中藥材信息報道的奇跡！隨后，中央電視臺、新華網(wǎng)等主流媒體迅速跟進，瑪卡過度生產(chǎn)得到了充分曝光，生產(chǎn)迅速調(diào)減。

圖1：2016年1月，天地網(wǎng)關(guān)于瑪卡爛市的報道得到強烈關(guān)注

    2016年7月，又進入瑪卡種植高峰季節(jié)，我網(wǎng)信息中心派出專業(yè)團隊再次趕赴云南主產(chǎn)地進行實地調(diào)研，卻意外發(fā)現(xiàn)——由于生產(chǎn)調(diào)減過猛過快，瑪卡種植面積大幅縮水。其價格也嚴重脫離生產(chǎn)成本，反彈隨時都會發(fā)生；同時，這也意味不著最后的抄底商機顯現(xiàn)。具體情況如下：

圖2：西南產(chǎn)地調(diào)研組由蔣爾國老師帶隊，圖為云南會澤考察

一、種植情況，瑪卡種植已經(jīng)大幅度縮減

圖3：2015年11月，云南麗江正在采挖的瑪卡生產(chǎn)基地

    調(diào)研團隊先后趕赴云南麗江，以及川滇交界的會澤縣、四川會東縣進入調(diào)研。與2015年以前瘋狂擴種形成鮮明對比的是，今年各大老產(chǎn)區(qū)幾乎無成規(guī)模新種植面積。

表1：2015年之前，國內(nèi)瑪卡種植面積增長

    據(jù)了解，2016年7月，云南瑪卡種植期基本結(jié)束。但只在麗江玉龍雪山下，會澤縣的大海鄉(xiāng)和寧蒗等地，有個別農(nóng)戶分散種植，主要是風景區(qū)內(nèi)自產(chǎn)直銷居多。整個新種植面積不足1200畝，與2015年的全國60萬畝在地面積相比，簡直就是天壤之別（詳見表1）！按照平均畝產(chǎn)50公斤計算，預計2017年瑪卡產(chǎn)新量只有60噸。

二、在地面積采收情況，誰挖算誰的

表2：云南會澤縣瑪卡各規(guī)格成交價格（2016年8月6日數(shù)據(jù)）

    如表1，我們不難發(fā)現(xiàn)最便宜的黃瑪卡打粉果，在產(chǎn)地竟然2-3元（公斤價，下同）就可買到，混裝的統(tǒng)貨（100頭左右）價格也不過5元上下；而原來身價百倍的黑瑪卡，統(tǒng)貨價格也不過10元上下。因此，可以說2016年的瑪卡行情已經(jīng)爛到無法再爛的地步。

圖4：2015年11月，云南麗江高山地區(qū)農(nóng)戶正在采收瑪卡

    為什么瑪卡行情會爛到如此之低？除了熟知的嚴重產(chǎn)大于銷原因外，更重要的原因則是丟棄投資的原因。前期多家企業(yè)在產(chǎn)地大面積發(fā)展瑪卡種植，動輒就上千畝。2015年瑪卡爛市后，行情根本不夠采挖成本，造成企業(yè)投資的基地大量拋荒。

    種植企業(yè)的離去，留在地里的瑪卡基本就成“放養(yǎng)”狀態(tài)，誰挖到算誰的，反正農(nóng)戶自己不用計算勞力和吃飯成本。因此，目前產(chǎn)地瑪卡基本上都是當?shù)剞r(nóng)戶撿回來的財富?！笆暗柠溩幽サ拿妗?，“大年三十拾個兔子，有它沒它都過年”，只要給點價錢就愿意賣。

    據(jù)調(diào)研，截至到2016年5月底，2015年過量生產(chǎn)的在地面積已采挖一空。貨源基本都回收到各家產(chǎn)地農(nóng)戶手中，想再找拋荒的地塊已不可能。

三、銷售現(xiàn)狀，浙江福建商家大量囤積抄底

    鑒于瑪卡上述生產(chǎn)和價格現(xiàn)狀，精明的浙江福建商家很快嗅到商機。就在我們進行產(chǎn)地調(diào)研時，就有浙江人和福建莆田人在云南產(chǎn)地大批購進，這兩地商家近一個月就收進大貨各5000噸以上。

    加上瑪卡保健品廠家、網(wǎng)上平臺商家前期的逢低采購，2015年產(chǎn)新的40000噸瑪卡已銷售一半，約20000噸以上；產(chǎn)地大戶和農(nóng)戶手中尚有20000噸左右?guī)齑妫髱齑嬷饕挥谠颇消惤蛯庉鮾傻?，且?guī)齑娲髴舳鄶?shù)有惜售待漲心理。

四、瑪卡需求量和生產(chǎn)成本，將成為是否抄底成功的關(guān)鍵

4.1 瑪卡需求量連續(xù)下滑，但仍保持8000噸以上消費量

    雖然由于瑪卡神話破滅，其做為高檔禮品的銷售渠道基本消失，但一方面市場消費慣性存在；另一方面，瑪卡本身確實有壯陽滋腎的功效。因此，瑪卡即使掉下“神壇”，每年的正常消費量仍在8000-10000噸之間（該數(shù)據(jù)由暖民養(yǎng)生平臺提供）。

    也就是說，瑪卡目前的新產(chǎn)量幾乎可以忽略不計，舊庫存也僅夠4年左右消耗。那么，庫存消耗完畢，又沒新的生產(chǎn)跟進，后市會如何？

4.2 生產(chǎn)成本，將成為今后決定瑪卡價位的關(guān)鍵因素

    多數(shù)情況下，低于生產(chǎn)成本的經(jīng)濟作物，老百姓是肯定不會生產(chǎn)的。瑪卡目前生產(chǎn)成本最低線為：農(nóng)戶生產(chǎn)：10元/公斤；企業(yè)生產(chǎn)：15元/公斤；黑瑪卡由于種子高過黃瑪卡，生產(chǎn)成本會略高10-15元。

圖5：瑪卡各規(guī)格與價格高低的關(guān)系

    就當前采挖情況看，產(chǎn)地再想無成本撿財富的路子已基本消失。那么10-15元生產(chǎn)成本就成為今后瑪卡價格紅線，低于甚至平于這個價位，都不會有人再種。

五、后市，瑪卡抄底進入倒計時，價格反彈隨時都可能發(fā)生

    2-3元價位，買干蘿卜也買不到。所以，隨著這些爛市貨源逐漸集中到大戶手中，想再去產(chǎn)地撿便宜已無可能，我們預計，瑪卡的抄底商機最多還會有7-15天。

    至于能漲到什么價位，我們預計在春節(jié)前后，有可能會反彈到10-15元。但投資有風險，入行需謹慎！目前的價位極適合瑪卡網(wǎng)商、保健品生產(chǎn)商這些真實需求方去抄底，反正風險也不大；另外，這個價格也是個門檻（黃瑪卡），過了這個檻，又會刺激產(chǎn)地恢復生產(chǎn)，結(jié)果就會適得其反，讓瑪卡真的“不得翻身”了。

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