投稿資訊|2024年連翹是否會再起波瀾？——連翹考察紀(jì)實(shí)與思考

【天地網(wǎng)訊】

2024年連翹是否會再起波瀾？

———連翹考察紀(jì)實(shí)與思考

       連翹是2023年下半年及2024年上半年中藥材市場最具爭議性，也是最讓人失望的大宗品種之一，它在遭受了罕見的“倒春寒”災(zāi)害影響，山西主產(chǎn)區(qū)大幅度減產(chǎn)，大量資金涌入，產(chǎn)地及市場專營商普遍看好后市的大背景下，高開低走，幾乎套牢了所有的持貨商，讓大部分經(jīng)營戶蒙受了較大虧損。特別是今年春季以來，隨著各地連翹樹開花繁茂，再加之沒有出現(xiàn)預(yù)期中的“倒春寒”，致使市場對連翹后市悲觀恐慌情緒加重，持貨商積極拋售，價(jià)格一路下跌，5月初價(jià)格甚至跌到每公斤80元左右，短短不到兩個月時(shí)間連翹價(jià)格腰斬一半，連翹市值縮水5億元左右，不少商戶賠得慘不忍睹，產(chǎn)地及市場幾乎是“談翹色變”。一年一度連翹的產(chǎn)新季即將到來，那么2024年連翹究竟何去何從？連翹是否會再起波瀾？帶著這兩個問題，筆者于4月中旬進(jìn)入河南、陜西連翹主產(chǎn)區(qū)，5月中旬進(jìn)入山西主戶區(qū)，輾轉(zhuǎn)數(shù)千公里，上高山、下深澗、跑平地，對野生與家種連翹開花及坐果情況進(jìn)行了詳細(xì)的考察、調(diào)研與分析。

一、減產(chǎn)與豐產(chǎn)

       近幾年來自從連翹產(chǎn)新季開始，這個話題就一直爭論不休，意見不一。要想弄清這個問題，首先還是要從連翹的分布情況說起，否則就會一葉障目，盲人摸象。

       連翹主要分布在山西、河南、陜西、湖北及山東等地，各地分布比例不同，其中山西約占45%，河南約占25%，陜西約占18%，其它產(chǎn)區(qū)約占12%。而按家種、野生比例而言，家種約占30%，野生約占70%。在現(xiàn)階段，雖然這兩年各地連翹家種面積有所增加，但連翹的主產(chǎn)量還是以野生資源為主，尤其是山西的野生連翹更是成為當(dāng)年全國連翹總產(chǎn)量的“風(fēng)向標(biāo)”，所以才有了“中國連翹看山西”之說。

       筆者近期先后進(jìn)入各大主產(chǎn)區(qū)，穿荊棘，頂烈日，通過對陽坡陰坡、高山頂、山中腰、低山下等不同海波，不同維度，對家種與野生連翹進(jìn)行了細(xì)致的考察，并與各產(chǎn)區(qū)連翹加工戶、種植戶、采摘戶、放牧人、護(hù)林員等進(jìn)行深入交流探討，初步匯總得岀如下結(jié)論：河南、陜西兩大產(chǎn)區(qū)野生減產(chǎn)幅度70%以上，家種減產(chǎn)幅度50%以上。山西產(chǎn)區(qū)由于遭受近兩個月的干旱高溫天氣，家種減產(chǎn)幅度40%左右，野生減產(chǎn)幅度60%以上。

連翹樹上殘留的干枯連翹花

花開得很繁茂，但是基本上都干枯了，沒有形成坐果

       山西連翹產(chǎn)量最大的陵川、安澤、平順三縣基本上也確認(rèn)了這個減產(chǎn)幅度。而且進(jìn)入6月份以后，各大產(chǎn)區(qū)在6月15日以前基本持續(xù)高溫干旱，而且高溫都在34度左右，山西個別產(chǎn)區(qū)高溫達(dá)37-41度，這對后期連翹的坐果、膨果都是一大考驗(yàn)。預(yù)計(jì)到6月20日左右，各地的連翹減產(chǎn)幅度還會出現(xiàn)較大變化。從目前各地連翹坐果的實(shí)際情況來看，除少部分家種連翹鮮果大小與往年正常年份對比基本正常以外，大部分野生連翹鮮果與往年同期對比明顯偏小，略顯瘦癟。

平順野山生長照片

陵川王莽山照片

       綜上所述，今年連翹產(chǎn)新季減產(chǎn)已成定局，減產(chǎn)幅度綜合在50%以上。目前有抖音平臺上少數(shù)人不時(shí)打出“連翹豐產(chǎn)”一說，純屬以偏概全，盲人摸象，誤導(dǎo)市場，擾亂人心。

沒有形成連翹坐果的“空包蛋”

二、絕望、空望、與希望

       現(xiàn)階段，連翹產(chǎn)地及市場出現(xiàn)兩大陣營，一大陣營是絕望者。這部分人絕大多數(shù)是食物鏈的最末段，即一線加工戶，他們勤進(jìn)快岀，以賺加工費(fèi)為主，這幾年他們沒有在連翹上賺過大錢。2023年連翹的行情及走勢讓他們失望，甚至是絕望。他們都希望今年連翹大豐收，產(chǎn)新的時(shí)候鮮果能幾元一公斤收購加工，這樣他們可以穩(wěn)賺不賠。這種人通常不會深入考察，只在自己周邊的一畝三分地隨便看看，或開車就近在道路的兩邊走馬觀花。這是連翹產(chǎn)地考察的大忌。因?yàn)橐话闱闆r下道路兩邊通風(fēng)條件好，日照充分，株距稀，所以連翹一般長勢較好，掛果相對也好。他們也不會考慮日后天氣因素的影響，更沒有走進(jìn)深林里看看里面的連翹究竟是什么樣子的，就憑經(jīng)驗(yàn)簡單推測今年連翹會大豐收。

生長滯緩的鮮果與生長正常的鮮果對比

       另一大陣營是希望者，這部分人又分為三個部分。一部分人是自以為是的連翹直播人或信息人，他們手里一點(diǎn)連翹庫存也沒有，希望連翹掉價(jià)，甚至是大幅度掉價(jià)，一葉障目鼓吹連翹豐收，大肆制造恐慌言論，擊垮小加工戶心理防線，他們是前期連翹掉價(jià)的助推手，為迎合藥企、藥廠供應(yīng)商的低價(jià)采購心理，為賺取少量中介費(fèi)，而聲色厲竭，四處搖旗吶喊，充當(dāng)馬前卒。這部分人雖然在前期僥幸“成功”，便以此為資本，四處炫耀，但后期必然會隨著連翹產(chǎn)新結(jié)束而身敗名裂。因?yàn)榈帽貪q，物極必反，這是不可違背的自然法則和市場規(guī)律。

       另一部分人是手中無庫存，但又確實(shí)是連翹界的精英和市場上的優(yōu)質(zhì)連翹經(jīng)銷商，他們希望連翹價(jià)格掉至60元以下甚至更低，這樣對他們來說毫無風(fēng)險(xiǎn)。他們資金雄厚，希望底價(jià)建倉囤貨，他們睿智敏捷、頭腦靈活，但卻不善于親自上山考察，全憑打電話詢問產(chǎn)地供應(yīng)商反饋信息，別人說什么就是什么。他們往往忽視了一線采摘農(nóng)戶的人工成本和加工戶的利益，認(rèn)為只要有大量資金，就可以左右連翹的價(jià)格。試想想，在七月份戶外高溫達(dá)到35-40度，大量青壯年勞動力外出務(wù)工，以60歲左右老年人為主的采摘農(nóng)戶爬山下溝，穿林越澗，冒著酷暑和生命危險(xiǎn)，平均一天采摘5市斤左右的連翹鮮果，而鮮果價(jià)格在每市斤低于20元的情況下，有多少農(nóng)戶愿意上山采摘？在今年野生連翹大減產(chǎn)的背景下，鮮果的價(jià)格直接決定可以采摘下山的連翹產(chǎn)量。如果沒有合適的鮮果價(jià)格，大部分連翹很可能會干枯在山上。

與平順護(hù)林員交流

       還有一部分人是去年的連翹高價(jià)持貨者，他們希望減產(chǎn)，甚至是大幅度減產(chǎn)，這樣就可以出現(xiàn)漲價(jià)機(jī)遇，幫助他們盡快解套。

       一個月以后極有可能會出現(xiàn)這樣兩種極端的情況，一種情況是唱空者極力打壓價(jià)格，連翹鮮果價(jià)格偏低，產(chǎn)地農(nóng)戶無利可圖不愿上山或放棄采摘。另一種情況是由于去年產(chǎn)地初加工戶大多遭受了巨額的虧損，有至少三分之一的初加工戶放棄產(chǎn)新加工。如果連翹的鮮果價(jià)格每市斤漲到25元以后，初加工戶也許會放棄加工。無論是哪種情況出現(xiàn)，對于今年連翹的總產(chǎn)量都不是好消息。另外，由于今年持續(xù)高溫干旱，產(chǎn)新期連翹優(yōu)質(zhì)大果和揮發(fā)油合格品大幅度減少是不爭的事實(shí)。

       所有的這一切，無論絕望者，失望者，還是希望者，如果他們不以事實(shí)為基礎(chǔ)，不尊重客觀市場規(guī)律，不考慮采摘農(nóng)戶和加工戶的利益，終究會成為空想者。

三、漲價(jià)與跌價(jià)

       連翹后期究竟是漲價(jià)還是跌價(jià)？這是大家最為關(guān)心的問題，我們暫且拋開高溫干旱、物價(jià)上漲、通貨膨脹，以及后疫情時(shí)代連翹用量剛需等一切重要因素不談，單講一個連翹最核心的問題，就是連翹的底價(jià)問題。

       何為連翹的底價(jià)？比如，這一大片連翹林都是你的，拋開種苗費(fèi)、土地租賃費(fèi)等一切管理費(fèi)用不管，你只雇用一個農(nóng)民工，掏一個農(nóng)民工一天的基本日工資，按每天工費(fèi)150元來計(jì)費(fèi)，將150元工資除以他的日采摘量，就是連翹鮮果的底價(jià)，鮮果價(jià)再乘以中期折干率再加上煤電費(fèi)、人工費(fèi)（不要加上自己利潤），這就是連翹的底價(jià)。

  前段時(shí)間筆者在山西左權(quán)、陵川縣考察時(shí)剛好有一個企業(yè)和初加工戶急于低價(jià)售貨，筆者讓他們報(bào)價(jià)，筆者通過連翹平均日采量與平均人工費(fèi)也測算出來了一個基準(zhǔn)價(jià)格，其報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于筆者的心理底價(jià)，筆者當(dāng)場就毫不猶豫的把這批貨買下來了。其間有幾位好心朋友給筆者打電話說價(jià)格買高了，后期價(jià)格可能會掉到每公斤50或60元以下等，讓筆者千萬別買這批貨，但筆者還是果斷地買下了這批貨。筆者堅(jiān)定地認(rèn)為：連翹低價(jià)已過萬重山，連翹種植農(nóng)戶、初加工戶和商戶哭的時(shí)候，應(yīng)該就是藥企笑的時(shí)候。但是如果連翹種植戶、初加工戶和商戶持續(xù)遭受傷害的時(shí)候，也許就是連翹漲價(jià)的開始了！低價(jià)一定是高價(jià)的起點(diǎn)，機(jī)遇往往都是從跌價(jià)到谷底觸底反彈出來的。再者，雖然目前連翹的人氣很低，但是能確保兩個月以后一旦連翹的產(chǎn)新產(chǎn)量確實(shí)很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足今后一年市場需求的時(shí)候，它的人氣還會低迷嗎？活躍的資本會輕易放過這樣的機(jī)會嗎？

       連翹后市是否會再起波瀾？讓我們拭目以待！

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