【天地網(wǎng)訊】
2024年連翹是否會再起波瀾?
———連翹考察紀(jì)實與思考
連翹是2023年下半年及2024年上半年中藥材市場最具爭議性,也是最讓人失望的大宗品種之一,它在遭受了罕見的“倒春寒”災(zāi)害影響,山西主產(chǎn)區(qū)大幅度減產(chǎn),大量資金涌入,產(chǎn)地及市場專營商普遍看好后市的大背景下,高開低走,幾乎套牢了所有的持貨商,讓大部分經(jīng)營戶蒙受了較大虧損。特別是今年春季以來,隨著各地連翹樹開花繁茂,再加之沒有出現(xiàn)預(yù)期中的“倒春寒”,致使市場對連翹后市悲觀恐慌情緒加重,持貨商積極拋售,價格一路下跌,5月初價格甚至跌到每公斤80元左右,短短不到兩個月時間連翹價格腰斬一半,連翹市值縮水5億元左右,不少商戶賠得慘不忍睹,產(chǎn)地及市場幾乎是“談翹色變”。一年一度連翹的產(chǎn)新季即將到來,那么2024年連翹究竟何去何從?連翹是否會再起波瀾?帶著這兩個問題,筆者于4月中旬進入河南、陜西連翹主產(chǎn)區(qū),5月中旬進入山西主戶區(qū),輾轉(zhuǎn)數(shù)千公里,上高山、下深澗、跑平地,對野生與家種連翹開花及坐果情況進行了詳細的考察、調(diào)研與分析。
一、減產(chǎn)與豐產(chǎn)
近幾年來自從連翹產(chǎn)新季開始,這個話題就一直爭論不休,意見不一。要想弄清這個問題,首先還是要從連翹的分布情況說起,否則就會一葉障目,盲人摸象。
連翹主要分布在山西、河南、陜西、湖北及山東等地,各地分布比例不同,其中山西約占45%,河南約占25%,陜西約占18%,其它產(chǎn)區(qū)約占12%。而按家種、野生比例而言,家種約占30%,野生約占70%。在現(xiàn)階段,雖然這兩年各地連翹家種面積有所增加,但連翹的主產(chǎn)量還是以野生資源為主,尤其是山西的野生連翹更是成為當(dāng)年全國連翹總產(chǎn)量的“風(fēng)向標(biāo)”,所以才有了“中國連翹看山西”之說。
筆者近期先后進入各大主產(chǎn)區(qū),穿荊棘,頂烈日,通過對陽坡陰坡、高山頂、山中腰、低山下等不同海波,不同維度,對家種與野生連翹進行了細致的考察,并與各產(chǎn)區(qū)連翹加工戶、種植戶、采摘戶、放牧人、護林員等進行深入交流探討,初步匯總得岀如下結(jié)論:河南、陜西兩大產(chǎn)區(qū)野生減產(chǎn)幅度70%以上,家種減產(chǎn)幅度50%以上。山西產(chǎn)區(qū)由于遭受近兩個月的干旱高溫天氣,家種減產(chǎn)幅度40%左右,野生減產(chǎn)幅度60%以上。
連翹樹上殘留的干枯連翹花
花開得很繁茂,但是基本上都干枯了,沒有形成坐果
山西連翹產(chǎn)量最大的陵川、安澤、平順三縣基本上也確認了這個減產(chǎn)幅度。而且進入6月份以后,各大產(chǎn)區(qū)在6月15日以前基本持續(xù)高溫干旱,而且高溫都在34度左右,山西個別產(chǎn)區(qū)高溫達37-41度,這對后期連翹的坐果、膨果都是一大考驗。預(yù)計到6月20日左右,各地的連翹減產(chǎn)幅度還會出現(xiàn)較大變化。從目前各地連翹坐果的實際情況來看,除少部分家種連翹鮮果大小與往年正常年份對比基本正常以外,大部分野生連翹鮮果與往年同期對比明顯偏小,略顯瘦癟。
平順野山生長照片
陵川王莽山照片
綜上所述,今年連翹產(chǎn)新季減產(chǎn)已成定局,減產(chǎn)幅度綜合在50%以上。目前有抖音平臺上少數(shù)人不時打出“連翹豐產(chǎn)”一說,純屬以偏概全,盲人摸象,誤導(dǎo)市場,擾亂人心。
沒有形成連翹坐果的“空包蛋”
二、絕望、空望、與希望
現(xiàn)階段,連翹產(chǎn)地及市場出現(xiàn)兩大陣營,一大陣營是絕望者。這部分人絕大多數(shù)是食物鏈的最末段,即一線加工戶,他們勤進快岀,以賺加工費為主,這幾年他們沒有在連翹上賺過大錢。2023年連翹的行情及走勢讓他們失望,甚至是絕望。他們都希望今年連翹大豐收,產(chǎn)新的時候鮮果能幾元一公斤收購加工,這樣他們可以穩(wěn)賺不賠。這種人通常不會深入考察,只在自己周邊的一畝三分地隨便看看,或開車就近在道路的兩邊走馬觀花。這是連翹產(chǎn)地考察的大忌。因為一般情況下道路兩邊通風(fēng)條件好,日照充分,株距稀,所以連翹一般長勢較好,掛果相對也好。他們也不會考慮日后天氣因素的影響,更沒有走進深林里看看里面的連翹究竟是什么樣子的,就憑經(jīng)驗簡單推測今年連翹會大豐收。
生長滯緩的鮮果與生長正常的鮮果對比
另一大陣營是希望者,這部分人又分為三個部分。一部分人是自以為是的連翹直播人或信息人,他們手里一點連翹庫存也沒有,希望連翹掉價,甚至是大幅度掉價,一葉障目鼓吹連翹豐收,大肆制造恐慌言論,擊垮小加工戶心理防線,他們是前期連翹掉價的助推手,為迎合藥企、藥廠供應(yīng)商的低價采購心理,為賺取少量中介費,而聲色厲竭,四處搖旗吶喊,充當(dāng)馬前卒。這部分人雖然在前期僥幸“成功”,便以此為資本,四處炫耀,但后期必然會隨著連翹產(chǎn)新結(jié)束而身敗名裂。因為跌久必漲,物極必反,這是不可違背的自然法則和市場規(guī)律。
另一部分人是手中無庫存,但又確實是連翹界的精英和市場上的優(yōu)質(zhì)連翹經(jīng)銷商,他們希望連翹價格掉至60元以下甚至更低,這樣對他們來說毫無風(fēng)險。他們資金雄厚,希望底價建倉囤貨,他們睿智敏捷、頭腦靈活,但卻不善于親自上山考察,全憑打電話詢問產(chǎn)地供應(yīng)商反饋信息,別人說什么就是什么。他們往往忽視了一線采摘農(nóng)戶的人工成本和加工戶的利益,認為只要有大量資金,就可以左右連翹的價格。試想想,在七月份戶外高溫達到35-40度,大量青壯年勞動力外出務(wù)工,以60歲左右老年人為主的采摘農(nóng)戶爬山下溝,穿林越澗,冒著酷暑和生命危險,平均一天采摘5市斤左右的連翹鮮果,而鮮果價格在每市斤低于20元的情況下,有多少農(nóng)戶愿意上山采摘?在今年野生連翹大減產(chǎn)的背景下,鮮果的價格直接決定可以采摘下山的連翹產(chǎn)量。如果沒有合適的鮮果價格,大部分連翹很可能會干枯在山上。
與平順護林員交流
還有一部分人是去年的連翹高價持貨者,他們希望減產(chǎn),甚至是大幅度減產(chǎn),這樣就可以出現(xiàn)漲價機遇,幫助他們盡快解套。
一個月以后極有可能會出現(xiàn)這樣兩種極端的情況,一種情況是唱空者極力打壓價格,連翹鮮果價格偏低,產(chǎn)地農(nóng)戶無利可圖不愿上山或放棄采摘。另一種情況是由于去年產(chǎn)地初加工戶大多遭受了巨額的虧損,有至少三分之一的初加工戶放棄產(chǎn)新加工。如果連翹的鮮果價格每市斤漲到25元以后,初加工戶也許會放棄加工。無論是哪種情況出現(xiàn),對于今年連翹的總產(chǎn)量都不是好消息。另外,由于今年持續(xù)高溫干旱,產(chǎn)新期連翹優(yōu)質(zhì)大果和揮發(fā)油合格品大幅度減少是不爭的事實。
所有的這一切,無論絕望者,失望者,還是希望者,如果他們不以事實為基礎(chǔ),不尊重客觀市場規(guī)律,不考慮采摘農(nóng)戶和加工戶的利益,終究會成為空想者。
三、漲價與跌價
連翹后期究竟是漲價還是跌價?這是大家最為關(guān)心的問題,我們暫且拋開高溫干旱、物價上漲、通貨膨脹,以及后疫情時代連翹用量剛需等一切重要因素不談,單講一個連翹最核心的問題,就是連翹的底價問題。
何為連翹的底價?比如,這一大片連翹林都是你的,拋開種苗費、土地租賃費等一切管理費用不管,你只雇用一個農(nóng)民工,掏一個農(nóng)民工一天的基本日工資,按每天工費150元來計費,將150元工資除以他的日采摘量,就是連翹鮮果的底價,鮮果價再乘以中期折干率再加上煤電費、人工費(不要加上自己利潤),這就是連翹的底價。
前段時間筆者在山西左權(quán)、陵川縣考察時剛好有一個企業(yè)和初加工戶急于低價售貨,筆者讓他們報價,筆者通過連翹平均日采量與平均人工費也測算出來了一個基準(zhǔn)價格,其報價遠低于筆者的心理底價,筆者當(dāng)場就毫不猶豫的把這批貨買下來了。其間有幾位好心朋友給筆者打電話說價格買高了,后期價格可能會掉到每公斤50或60元以下等,讓筆者千萬別買這批貨,但筆者還是果斷地買下了這批貨。筆者堅定地認為:連翹低價已過萬重山,連翹種植農(nóng)戶、初加工戶和商戶哭的時候,應(yīng)該就是藥企笑的時候。但是如果連翹種植戶、初加工戶和商戶持續(xù)遭受傷害的時候,也許就是連翹漲價的開始了!低價一定是高價的起點,機遇往往都是從跌價到谷底觸底反彈出來的。再者,雖然目前連翹的人氣很低,但是能確保兩個月以后一旦連翹的產(chǎn)新產(chǎn)量確實很少,遠遠不能滿足今后一年市場需求的時候,它的人氣還會低迷嗎?活躍的資本會輕易放過這樣的機會嗎?
連翹后市是否會再起波瀾?讓我們拭目以待!
(聲明:本文由王學(xué)平13038528515 供稿,僅代表作者個人觀點,不代表中藥材天地網(wǎng)平臺觀點,公正客觀報導(dǎo)產(chǎn)地真實信息,不作為從商者投資的依據(jù)。本文已授權(quán)中藥材天地網(wǎng)發(fā)布。)
聲明:本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊,享有著作權(quán)及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權(quán),任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進行發(fā)布,違者必究!