產(chǎn)新：“瘋狂”的連翹產(chǎn)新引新常態(tài)發(fā)展

【天地網(wǎng)訊】

       連翹是近幾年市場的熱點，每年產(chǎn)新也是頗有爭議的品種，在特殊的環(huán)境背景下，2022年12月創(chuàng)下歷史高價，它成就了一批人，套牢了一批人，即愛又恨的參與者不在少數(shù)，時間一轉(zhuǎn)，當前已經(jīng)進入合格連翹產(chǎn)新期，筆者以局外者的角度去淺談，以市場理論思想作為鋪墊，以產(chǎn)新了解到的事實情況進行闡述，對當前及未來的行情走勢進行逐一分析，供大家參考。

一、連翹的“瘋狂”

        連翹過去的行情用“瘋狂”兩字形容并不為過，漲價中商家澎湃的心理與行情漲幅的驚人度，參與者頗有體會，而形成當時局面的原因的主要有幾點因素。

        其一，過去幾年連翹的連續(xù)減產(chǎn)導致庫存薄弱狀態(tài)；其二，2022年“二十條”與“新十條”政策的頒布以連花清瘟為代表的清熱解毒藥品開始熱銷，其原材料需求急劇增多；其三，連翹參與者的人氣助力。

上圖為：連翹歷史行情走勢圖

       連翹2022年與2023年的高價期已經(jīng)成為過去式，它是多方特殊背景下的產(chǎn)物，不以人的意愿而改變的。

二、2024年連翹產(chǎn)新迎來陣痛轉(zhuǎn)折期

        談連翹產(chǎn)新情況，首先要明白連翹的產(chǎn)區(qū)分布情況，連翹主要分布在山西、河南、陜西、湖北及山東等地，由野生與家種貨源供應市場，其中家種貨源產(chǎn)出量大約占總產(chǎn)量的30%，而野生資源主要以山西連翹產(chǎn)量最大，其次是河南，再者陜西，所以，中國連翹看山西，山西成為連翹產(chǎn)量的權(quán)重地，也是行情的風向標。

 
上圖為：水煮連翹

       在這幾年中，每年產(chǎn)新時期連翹都具有爭議，因有貨者與無貨者心態(tài)不同，這個話題就一直爭論不休，尤其是連翹的地域面積較大，且?guī)缀跞渴巧絽^(qū)，爬山考察耗時費力，所以想徹底考察連翹長勢情況與調(diào)研連翹具體產(chǎn)量十分困難。

       連翹搶青是每年都會上演的情況，盡管每年當?shù)亓謽I(yè)局都會發(fā)布關(guān)于嚴禁連翹資源搶采掠青的通告，但因為屬于野生資源，誰采到了就是誰的，尤其是價格高的時候，更容易發(fā)生，今年也如此。

 
上圖為：家種連翹長勢情況

        2024年連翹搶青采摘后鮮果開盤價格在12-13元之間，當時加工出的干貨成本多在50多元，對外銷售60元，由于去年加工戶加工成本較高，部分商家未及時賣出，多處于虧損中，今年加工戶開始多持觀望態(tài)度，隨著第一批加工戶利潤的兌現(xiàn)，加工戶開始增多，積極性再次得到調(diào)動，產(chǎn)區(qū)鮮果行情上漲，最高漲至24元，隨著價格的走高，加上產(chǎn)區(qū)雨水天氣導致鮮果折干率降低，加工戶轉(zhuǎn)為謹慎心理，收購鮮貨積極性減弱，鮮果行情再次回落，多等待7月中旬后揮發(fā)油合格鮮果產(chǎn)出，截止目前（7月20日）鮮果報價在17-20元之間，產(chǎn)區(qū)合格干品報價在75元。

 
上圖為：連翹鮮果

       從連翹鮮果行情變化看，今年多數(shù)加工戶心理是謹慎、觀望的，多為理性對待。

       從各產(chǎn)區(qū)商家反饋對野生資源長勢情況看，今年依然不屬于大豐產(chǎn)年，但也沒有前兩年受倒春寒減產(chǎn)的嚴重，2024年受異常天氣影響，部分地區(qū)減產(chǎn)的情況依然存在，但產(chǎn)地商家多反映今年是近幾年產(chǎn)量最大的一年。（在這里需要反思一個問題，減產(chǎn)就會導致行情絕對上漲嗎？影響連翹行情變化的重要因素還有哪些？）

三、連翹的需求、庫存、人氣的變化

       一個品種出現(xiàn)高價，背后一定有某些因素在推進，反之當這些因素發(fā)生變化后，行情也會隨之調(diào)整，所以，商家思考或判斷品種走勢時，一定是要客觀的結(jié)合現(xiàn)狀相關(guān)因素分析。

        需求：疫情前，連翹的年需求數(shù)據(jù)在7000-8000噸，隨著疫情需求的增多，連翹的用量也在加大，主要是清熱解毒類、雙黃連類、抗病毒類等，其需求具有剛性，年需求增漲至萬噸以上，但從2024年中藥材連翹實際用量看，需求會有所減少。

         庫存：連翹的庫存有嗎？肯定是有的，說到庫存就會想起高價貨，二百元上下的貨源成本在當前幾十元的情況下，多數(shù)持貨者是不接受的，它需要時間的沉淀，待持貨者真正接受了現(xiàn)實行情才會拋出。

        人氣與資金：縱觀多數(shù)漲價品種，人氣與資金的介入是行情的催化劑，在前幾年產(chǎn)量與需求的特殊背景下，連翹受到資金與人氣的加持，創(chuàng)下了歷史高價，但對于今年連翹回落行情看，大資金還會進入嗎？留下的可能更多的是熱愛此品種的散戶。

         以上幾個觀點算是拋磚引玉，更多的思考維度空間還是要多留給參與者，對于一個高價回落的品種，想要大勢逆轉(zhuǎn)不大可能，中間小幅反彈不排除，它正在上演。

四、總結(jié)

        世間萬物均有周期，連翹也有周期，它和多數(shù)中藥材一樣，沒有只漲不落的行情，2024年將成為連翹行情周期的轉(zhuǎn)折點，“瘋狂”的連翹產(chǎn)新引新常態(tài)發(fā)展是必然的方向，只有順勢而為，才不會將自己陷入尷尬的境地，2024年連翹的更多機遇屬于經(jīng)營商。

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