[清平藥市]今日話題（第26期）：論中藥材市場投資與

【天地網訊】

     任何市場都存在著投機或投資行為，我們中藥材市場同樣不例外。那么，如何界定這些行為呢？ 按照普遍的觀點可以如下區(qū)分：
1. 投機行為 應該是一種短期行為，以快進快出為操作手法來實現(xiàn)贏利目的；這需要眼疾手快和膽大心細，說穿了其實就是“賭”。
2. 投資行為 時間周期較長，一般應該具有戰(zhàn)略眼光、慎重選擇、謹慎投入等運做過程；這是普通經營者選擇的一種重要方法，投資需要耐心、信念和資金儲備才能完成一個正確的投資計劃。說白了就是“經營”。
    對于以上兩種運作手法，國際投資大師巴菲特提出人的一生必須要多去投資而減少投機，投資（含信用投資、關系投資和資金實物投資等）將會使你的一生受益無窮；而投機有可能讓你一時獲利，而從長遠來看，投機者最終多數(shù)會以慘敗告終。尤其在目前市場環(huán)境已日益完善的前提下，留給投機者運作的空間將越來越小。結合中藥材行業(yè)，我們必須認識到，中藥材市場是個極其特殊的流通行業(yè)，它是計劃經濟和市場經濟相結合、傳統(tǒng)產業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)相結合的產物。它的許多經營理念和運作模式都可以參考市場價值經濟規(guī)律來運行，同時在具體操作時又不能照搬股市和投資市場經驗，而應保持我們這個產業(yè)的特色。
    同時在目前中藥材市場尚無進入規(guī)范、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展條件下，我們不應一味摒棄投機而只強調投資，因為，國內中藥市場從計劃經濟轉型到今天為止，藥市本身就是投資者與投機者共存的場所。不可能只有經營者而沒有投機者，也不可能只有投機者而沒有經營者。在中藥材流通行業(yè)的發(fā)展過程中，尤其是在發(fā)展的初期階段，我們沒有理由一味地強調投資去抑制投機。特別是在藥市行情升溫期間，投資是投機的基礎，投機是投資的動力，沒有大批資金注入的行業(yè)是看不到發(fā)展希望的。例如，當某品種供需矛盾顯現(xiàn)時，這種供求缺口就將成為推動藥市價格上行的主要動力。而經營者的參與程度又將成為這種動力的直接反映，故藥市行情往往就成為看多者與看空者兩種力量對比或博弈的結果。一般意義上來講，看多者，投資也，看空者，投機也。當投資者居多，也即大多數(shù)人看多時，藥市流動性增加必然帶動藥市行情上漲從而調節(jié)供需；當投機者居多，也即大多數(shù)人看空時，流動性減少藥市行情就會下跌。例如近段時間的白術、白芍大幅上漲就應歸結于這種流動性增加，即看多因素占主角；而同樣有供需缺口的玉葉金花、崗梅根等品種的行情卻只能隨著市場消耗而逐步顯現(xiàn)，最終因缺乏流動性而使經營者獲利有限。
    那么，我們經營者應該如何處理好投資與投機的關系呢？筆者認為：
一、 上策 將投資和投機有機結合，在投資同時進行投機，在投機時也不忘投資。例如經營者只對自己有銷路、熟悉的品種進行預見性存貨，不管市場如何漲跌自己都能隨行就市賣掉。金銀花自己一年能銷500噸，如果預計在春節(jié)后會升價，那何不先騰出資金儲備100-200噸呢？蟲草每年都是產新價低，然后隨著消費一路上揚，那常年經營何不先行儲備幾十公斤呢？反正不管漲跌你都要采購，不管價格高低你的經營都得做下去；然后在這種投機同時還應擴大自己的銷售網絡、建立自己的信用和服務口碑，為長遠經營、長遠投資打下基礎。
二、 中策 做投機中的傻子，不管產量如何，不管市場熱度如何，我只管逢低入場逢高就走。賺也不多賺，賠也賠不多。如果本身對這些品種就有銷路則更好。在當前的市場中我們可以看看，凡采用這種辦法經營的人有幾個真正賠錢的？因為這種經營理念無形中已經遵從了市場價值規(guī)律大方向，即低谷時往往也是漲勢即將開始的前夜；高峰時往往又是落價的節(jié)點。例如去年6.5元的八角、0.5元的大蒜、不足1元的黃姜等等，幾乎就是垃圾價了你讓它再跌價還能跌到那里去？而一旦開始反彈，則利潤往往超過許多熱點品種。一年你抓10個低價品種，能有3-5個反彈就足夠你收回全部成本了。同時你的這種經營行為也是為這個行業(yè)做了貢獻，其碼你沒讓藥農把這些藥材當柴燒，讓藥農多少還能挽回些損失。
三、 下策 做職業(yè)炒家。一天到晚到處考察，不管自己有沒有建立銷售渠道,只要看到有減產或可炒作概念.馬上四處籌措資金入手囤積大貨，然后到處煽風點火,炒作市場。這種方法一般會有幾種死法：
1． 最好的結果剛好碰上整體市場上升或其它特殊因素，確實掙到一筆錢。但這筆錢最終又在這種賭局中賠個精光。別忘了澳門葡京賭場那句著名格言——不怕你賺錢，就怕你不來！大家回想一下，這些年我們這個行業(yè)那些職業(yè)炒貨者都去了哪里？又有幾個是真正成功的？
2． 價格確實炒上去了，但由于有價無市或散戶紛紛拋貨而將莊家做成“光桿司令”，最終是別人在數(shù)錢時自己在點倉庫。新貨都已經上市自己的陳貨還窩在深閨無人問，然后無奈之下只能再次籌措資金再賭一次，結果反而輸?shù)酶鼞K。
3． 價格雖然短時上漲，但由于缺乏需求支撐而未能如愿拉價，甚至在入手后就開始跌價而自己又無后續(xù)資金投入而控盤，只能隨行就市賠著賣，“炒股炒成股東、炒貨炒成藥農”。這種賠錢方法是最直接的也較為常見。
四、下下策 盲目跟風。聽風就是雨，人云亦云。一年到頭就在打探誰在坐莊，哪些品種是熱點。跟著行情盲目轉，無心去做長期的經營和長期投資。買到貨后唯一的希望就是等著下家來接盤。這種跟風者往往是炒家最喜歡的群體，沒有你們那些高價盤讓誰接呀？至于說接了后你賣給誰那就不是炒家考慮的事了。結果是幾個來回就將你手中有限的資金折騰干凈，想要做些經營也沒能力投入。
最后，市場經營者在參與運作時同時還應該注意以下幾句話：
第一句話：獨立思考，投資不能盲從。
第二句話：控制成本，高回報率不應成為你可以忽視倉儲、運輸?shù)荣M用的理由
第三句話：長期投資。看好一個或幾個品種常年關注和經營，遲早你會有機會。
第四句話：不要使自己的投資多元化。盡量集中力量于少數(shù)品種。
第五句話：關注整體經濟走勢。該收縮時就收縮，不可逆大勢而上。
第六句話：與企業(yè)結合,如果能和消費大戶結合或看緊消費企業(yè)的動向,則將使自身風險降到最低.

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