市場盤點(第320期)：市場疲產(chǎn)地也疲 中藥材流通端怎么了？

【天地網(wǎng)訊】

　　第一部分 大盤走勢

　　本周市場大盤指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌趨勢，本期綜合200大盤指數(shù)在七天的時間里，從2353.40點跌至 2351.38 點，下跌2.01點，跌幅0.085 %。

　　本期關(guān)鍵詞：

　　● 國家藥監(jiān)局發(fā)布《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》

　　7月23日，國家市場監(jiān)管總局向社會公開征求《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)》(以下簡稱《規(guī)范(征求意見稿)》)的意見。值得關(guān)注的是，《規(guī)范(征求意見稿)》共14章146條，較2002年6月1日原國家藥品監(jiān)管局發(fā)布實施的《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行)》(以下簡稱《規(guī)范(試行)》)增加了4章89條。除增加的章節(jié)外，其他章節(jié)的標(biāo)題和內(nèi)容也有較大修改。此次《規(guī)范(征求意見稿)》貫穿高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求的思路，兼顧當(dāng)前生產(chǎn)技術(shù)水平。

　　前GAP種植成本太高了，而對于定價，國家又沒有給予優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策，GAP和非GAP的藥材價格并沒有差異對待，很多企業(yè)的中藥材GAP種植基地牌子掛在那，實際上還是繼續(xù)采購基地周邊的藥材。

　　這也證實了天地網(wǎng)專家賈海彬所言，現(xiàn)在很多中藥材GAP基地實際上是掛羊頭賣狗肉，七成以上是名存實亡。

　　自2003年實施以來，GAP認證推行成效并不明顯。原因在于申請GAP認證耗時長，費用以及維護成本高。企業(yè)花很多資金與精力獲得了GAP認證，但因其產(chǎn)品相對于整個市場需求而言只占很小份額、且價格較高，導(dǎo)致GAP認證企業(yè)甚至沒有辦法和全國數(shù)以百萬計的中藥材種植農(nóng)戶競爭。

　　新版GAP如何存活并改變中藥材種植端與流通端，我們拭目以待!

　　● 中國廉橋中藥材倉儲物流交易中心盛大開業(yè)

　　7月26日上午，湖南省邵東縣廉橋鎮(zhèn)熱鬧非凡，中國廉橋中藥材倉儲物流交易中心開業(yè)暨邵陽市中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立慶典大會在這里隆重舉行。湖南省經(jīng)濟和信息化委員會、湖南省中醫(yī)藥管理局、海南海藥股份有限公司和邵陽市、邵東縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與湖南省內(nèi)外知名醫(yī)藥公司、飲片公司、藥廠、醫(yī)院、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)辦、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會、藥材種植協(xié)會等500余人共同見證了這一盛典。

　　廉橋中藥材市場目前年交易額在全國十大中藥材專業(yè)市場中排名第五，年銷售本地藥材2萬噸以上，年吞吐外地藥材5萬噸以上?，F(xiàn)擁有各類中藥材經(jīng)營戶1260余家，經(jīng)營中藥材2000余種，從業(yè)人員達1.1萬人。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射到全國各地，部分品種運銷新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)，是全國重要的中藥材集散地。

　　我國17家中藥材專業(yè)風(fēng)雨飄搖，現(xiàn)在加碼布局市場是對是錯，實在不好說。不是筆者潑冷水，廉橋既沒有地理優(yōu)勢，又沒有人口優(yōu)勢，況且大勢不在市場端。未來發(fā)展如何，目前并不明朗。

　　第二部分 熱點品種解析

　　一、本期熱點

　　依據(jù)市場動態(tài)，我們本期選擇以下熱點品種進行點評：

　　★ 蔓荊子

　　蔓荊子，最近一段時間市場貨源走動不理想，商家勤進快銷，行情相比前期顯疲，現(xiàn)蔓荊子價格進口貨在20-21元之間，江西產(chǎn)新貨少，價在230-240元。

　　點評：據(jù)有關(guān)資料顯示：蔓荊子的年需求量大約為1000噸。目前達標(biāo)產(chǎn)品每年產(chǎn)量：江西不足50噸。其它產(chǎn)區(qū)不足20噸?？偖a(chǎn)不足百噸。缺口相對較大，供求矛盾相對較為突出。2015年之前，國家對蔓荊子質(zhì)量管理較為寬松，市場多用進口含量低的三葉蔓荊作為補充使用，以滿足需求。2015版新藥典頒布實施后，國家對質(zhì)量管理較為嚴格，致使達標(biāo)的單葉蔓荊子價值凸顯，供求矛盾加劇，直接導(dǎo)致了行情的扶搖直上。蔓荊子三年的行情上漲，讓人刮目相看，使其迅速成為市場的亮點。有人便開始野生變家種的生產(chǎn)。也許是因為被人遺棄時間太久，蔓荊子習(xí)慣了野生狀態(tài);也許是因為長期的野生讓其品種退化，目前的人工種植都不太理想。含量合格的蔓荊子價格依然會處于高位。

　　★ 吳茱萸

　　吳茱萸，各產(chǎn)區(qū)已陸續(xù)產(chǎn)新，受新貨加工上市影響，高價位行情穩(wěn)步下調(diào)，目前亳州市場吳茱萸價格江西中花多要價在380-400元之間不等;浙江小花多要價在260-300元之間不等。

　　點評：　吳茱萸樹苗栽植以后，一般2-3年即可掛果，產(chǎn)量逐年上升。吳茱萸江西單產(chǎn)較低，廣西最高，湖南居中。正常情況下，江西畝產(chǎn)干花90-130公斤，廣西畝產(chǎn)干花190-220公斤，湖南畝產(chǎn)干花150-180公斤。吳茱萸這幾年價格高，農(nóng)民舍得投入并加強了管理，今年吳茱萸普遍長的好、掛果稠密，多數(shù)產(chǎn)地均是豐收。高價帶動華南各省都在種植，福建、浙江、江西、湖南、貴州、廣西均有人在推廣種植，其中廣西、湖南種植面積最大?，F(xiàn)在僅廣西省柳城縣就種植了五萬畝，那么其它省縣呢?種植面積應(yīng)該在20萬畝以上，三年后產(chǎn)量就是3-4萬噸，將嚴重供大于求。今年吳茱萸產(chǎn)新后其價將大幅回落，跌破200元正常，爛市也為時不遠。

　　★百合

　　百合，值用季市場貨源小批量走動較快，目前因庫存充足，行情少有波動，現(xiàn)百合價格湖南統(tǒng)貨在26-27元之間，商家勤進快銷為主。

　　點評：7月初龍山卷丹百合、隆回龍牙百合均進入產(chǎn)新初期，產(chǎn)地一年中最忙的挖百合季節(jié)來臨。目前處于采挖前期，集中大產(chǎn)將在7月底進行，就采挖現(xiàn)狀來看，整體生長情況良好。今年湖南百合產(chǎn)量預(yù)計干品在9000-10000噸，單產(chǎn)量均在1500-1800斤的鮮貨。種植面積基本與去年持平，目前采挖品質(zhì)與去年同期相比品相稍弱。百合庫存豐厚，短期內(nèi)行情想要上漲壓力比較大。

　　二、漲價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期漲價品種詳情

　　本期漲價品種中，東北淫羊藿，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新繼續(xù)，近日行情基本平穩(wěn)，目前亳州市場淫羊藿價格多要價在45元左右;甘肅含量達標(biāo)貨多要價在60元左右;草豆蔻，本品為近期行情不斷波動的品種，主要原因是今年國產(chǎn)貨源產(chǎn)出量不大所致，近期行情再度上漲，目前市場大草豆蔻價格在29-32元之間不等，后市行情多商關(guān)注中;亳州地產(chǎn)白術(shù)，有商尋貨并購進，走勢有所好轉(zhuǎn)，帶動行情小幅上升，今日十九里集鎮(zhèn)市場白術(shù)價格二年生無硫貨價在20-21元，大統(tǒng)貨價在22-23元。

　　三、跌價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期跌價品種詳情

　　本期下跌品種中，射干，因缺乏實質(zhì)性消化，貨源持續(xù)走緩，行情疲軟下行，目前亳州市場射干價格個子多要價在30-33元之間不等，飲片價在35-38元之間不等;紅花，新疆產(chǎn)地尋貨商不斷，近兩日行情又小幅反彈，價升至115-118元;亳州市場反映不及產(chǎn)地強烈，價格暫時變化不大，紅花價格多要價在115-120元。

　　第三部分 后市觀察

　　本期市場，除了平淡還是平淡。某些網(wǎng)站都開始討論淡季中藥材開始捆綁銷售了。麻煩您上網(wǎng)查下什么是捆綁銷售好嗎?捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式。賣西瓜的把西瓜和勺子放一起銷售，這是捆綁銷售?賣家依然賣的是西瓜，根本沒有和賣勺子的企業(yè)合作。賣了中藥材表演胸口碎大石是捆綁銷售?賣家最后還只是為了把中藥賣出去。那什么是中藥界的捆綁銷售呢?做的最好的中醫(yī)們，搞個復(fù)方，一下你要買幾十種中藥材。那藥商你們該怎么捆綁銷售，學(xué)學(xué)人家中醫(yī)們啊!

　　除了市場平淡外，產(chǎn)地老板們也開始哭訴，說生意比去年差了太多太多。一些產(chǎn)地商家為了競標(biāo)，虧本都要壓價競標(biāo)。最后爽的是藥企?他們控制了成本?當(dāng)然不是，這些商家沒辦法只好買劣質(zhì)貨去交藥企?？恿怂幤?，也害了自己的聲譽?，F(xiàn)階段什么最重要?品牌啊!不要作死啊!最后是搬了石頭砸了自己的腳！有個藥商一句話讓筆者很觸動，淡季，就是培養(yǎng)客戶最好的時機！旺季呢？是你選擇和淘汰客戶最好的時機。一定要找到誠信可靠的客戶，這樣他們才不會在淡季拋棄你們！

　　政策方面才是造成市場與產(chǎn)地一起慘淡的主要因素。為啥呢?看看前期的疫苗事件，這絕不僅僅是一家藥企的危機，而是國家加大監(jiān)管力度之后所有藥企的危機。藥企被卡主了脖子，采購謹慎，傳導(dǎo)到產(chǎn)地和市場就是商家沒生意。反過來說，正是因為源頭質(zhì)量有問題，藥企接連被爆出質(zhì)量問題，才導(dǎo)致大家都沒生意做。藥企和藥商、藥農(nóng)不是對立面，而是利用共同體。

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